Medienverkauf

Erfolgreich in die Zukunft

Golfpark Metzenhof, in Kronstorf

10. September 2010 9:00 Uhr bis
11. September 2010 13:00 Uhr

Zielgruppe

Verkaufs-Außendienst, Verkaufs-Innendienst, alle Mitarbeiter im Verkauf MEDIEN, Neue MEDIEN und WERBUNG, angehende Content-Manager und Cross-Media-Manager

Kursinhalt

Voraussetzungen

Persönliche Voraussetzungen
Sie kennen den Markt und Ihr Produkt
Vorteil- und Stärkenbewußtsein- Stärken der Medien
Sie sind motiviert

Richtige Schritte

Kontaktvorbereitung
Kontaktherstellung-Terminvereinbarung
Gesprächsführung
Präsentation
Werbewirkung der Medien
Stärken vs. Schwächen der Medien
zum (Ab)Schluss kommen-Auftrag
Einwandsbehandlung
Beziehungsmanagement

Praxis

Erarbeitung eigener Praxismethoden
Praktische Übungen und Konzeptentwicklung
Feedbackrunden

Ihr Nutzen / Sie werden

sämtliche Verkäufer-Basics perfekt beherrschen
ihre Persönlichkeit als Verkäufer stärken
richtige Strategien bei Verkaufsverhandlungen entwickeln
mehr Gewinn durch profitable Verhandlungsführung erreichen
richtige Fragetechniken entwickeln
Verkaufsgespräch strukturiert führen
Selbstsicher preisverhandeln und Einwände abwehren
Abschlusstechniken professionell umsetzen
Kaufsignale erkennen und Verkaufserfolge steigern
Beste und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
sich selbst besser motivieren
sich in die vorteilhafteste Verkaufsstimmung bringen
schwierige Verkaufssituationen meistern

Warum Sie teilnehmen sollten?

Wir erarbeiten gemeinsam und auf Ihren Bedarf abgestimmte Werkzeuge zu den, speziell im Medienverkauf relevanten Themen. Terminvereinbarung - Gesprächsführung - Einwandsbehandlung.

Gerhard Birsak
Ca. 10.000 aktive Kundengespräche vorwiegend im Medieverkauf (Hörfunk, TV, Print und Online), im Agenturbereich und im Marketing bedeuten eine Menge Erfahrung. Nichts im Kundenkontakt ist mir fremd. Diese Erfahrungen in der Praxis vereint mit neuen Erkenntnissen gebe ich in diesem Seminar weiter. Vor allem das praktische Rüstzeug bringt Ihnen persönliche Sicherheit im Verkauf, im Marketing und in Ihrer Persönlichkeit.