Medienverkauf

Aus der Praxis für die Praxis

Golfpark Metzenhof, in Kronstorf

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Zielgruppe

Verkaufs-Außendienst, Verkaufs-Innendienst, alle Mitarbeiter im Verkauf MEDIEN, Neue MEDIEN und WERBUNG, angehende Content-Manager und Cross-Media-Manager

Kursinhalt

Voraussetzungen

  • Persönliche Voraussetzungen
  • Sie kennen den Markt und Ihr Produkt
  • Vorteil- und Stärkenbewußtsein- Stärken der Medien
  • Sie sind motiviert

Richtige Schritte

  • Kontaktvorbereitung
  • Kontaktherstellung-Terminvereinbarung
  • Gesprächsführung
  • Präsentation
  • Werbewirkung der Medien
  • Stärken vs. Schwächen der Medien
  • zum (Ab)Schluss kommen-Auftrag
  • Einwandsbehandlung
  • Beziehungsmanagement

Praxis

  • Erarbeitung eigener Praxismethoden
  • Praktische Übungen und Konzeptentwicklung
  • Feedbackrunden

Ihr Nutzen / Sie werden

  • sämtliche Verkäufer-Basics perfekt beherrschen
  • ihre Persönlichkeit als Verkäufer stärken
  • richtige Strategien bei Verkaufsverhandlungen entwickeln
  • mehr Gewinn durch profitable Verhandlungsführung erreichen
  • richtige Fragetechniken entwickeln
  • Verkaufsgespräch strukturiert führen
  • Selbstsicher preisverhandeln und Einwände abwehren
  • Abschlusstechniken professionell umsetzen
  • Kaufsignale erkennen und Verkaufserfolge steigern
  • Beste und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
  • sich selbst besser motivieren
  • sich in die vorteilhafteste Verkaufsstimmung bringen
  • schwierige Verkaufssituationen meistern

Warum Sie teilnehmen sollten?

Der Medienmarkt ist wirklich hart umkämpft. Das Kaufverhalten der Kunden hat sich stark geändert. Kunden wollen verblüfft werden. Beratertätigleit ist gefragt. Und genau darum geht es in diesem Workshop.

Sie erhalten Sicherheit im Medienverkauf  durch absolutes Insider-Wissen

Außerdem erarbeiten wir  gemeinsam und auf Ihren Bedarf abgestimmte Werkzeuge zu den, speziell im Medienverkauf relevanten Themen. Terminvereinbarung - Gesprächsführung - Einwandsbehandlung.

Gerhard Birsak
Über 300 Mediaberater habe ich bereits mit meinen Erfahrung fit für den
Verkauf von Werbung gemacht. Fundiertes Wissen und eine Menge Erfahrung kompakt und
unterhaltsam vermitteln; das sind meine Stärken,
Ca. 10.000 aktive Kundengespräche vorwiegend im Medieverkauf (Hörfunk, TV, Print und Online),eigene und im "training-on-the-Job",  bedeuten eine Menge Erfahrung. Nichts im Kundenkontakt ist mir fremd. Diese Erfahrungen in der Praxis vereint mit neuen Erkenntnissen gebe ich in diesem Seminar weiter. Vor allem das praktische Rüstzeug bringt Ihnen persönliche Sicherheit im Verkauf, im Marketing und in Ihrer Persönlichkeit. 

Was bekommen Sie noch?

  • 1 x Abendessen
  • 1 x Mittagessen
  • 3 x Pausenverpflegung
  • 1 x Nächtigung / Frühstückim Golfpark Metzenhof
  • Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten für alle Teilnehmer
  • ein Wochenende, dass nachhaltig Ihren Erfolg im Medienverkauf sichert
  • maximal 12 Teilnehmer

Investition

195,--  all inclusive, inkl. MWST
175,--  all inclusive, inkl. MWST p.P. bei Anmeldung ab 2 Teilnehm. pro Unternehmen

Ihre Zeit: 
Freitag,           10.00 - 17.00
Samstag,         09.00 - 14.00

Noch Fragen?

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