Ja, aber
Einwand oder doch nur Vorwand?
Zielgruppe
Verkaufs-Innendienst, Verkaufs-Außendienst, VerkäuferInnen im Einzelhandel und Gewerbe, Office-MitarbeiterInnen
Kursinhalt
Voraussetzungen
- persönliche Voraussetzungen
- Einstellung und Motivation
- Einwandsbehandlung-die Königen im Verkauf
Die richtigen Schritte
- Wann und warum entstehen Einwände
- Was will der Kunde wirklich sagen
- Einwände oder Vorwände
- Methoden der Einwandsbehandlung
- Gesprächsführung und Fragetechnik
- Nutzenargumentation
- Zusatzverkauf
Praxis
- Entwicklung individueller Methoden
- Praktische Übungen
- Feedbackrunden
Ihr Nutzen/Sie werden
- Ihre Verkäuferpersönlichkeit stärken
- Aktiv zuhören lernen
- Einwände von Vorwänden unterscheiden
- richtige Strategien entwickeln
- Abschlusstechniken beherrschen
- mehr Sicherheit im Abschluss erlangen
Warum Sie teilnehmen sollten?
Ein "Magic Moments" - Powerseminar - Kurz-Knackig-Kompetent
"Zu teuer!" - "Budget verplant!" - "Denk darüber noch nach!" - Sie kennen diese Einwände?
Magic Moments. Kurz-knackig-kompetent erfahren Sie die Geheimnisse der "Königin" der Verkaufs - der Einwandsbehandlung.
Mehr als 10000 aktive Kundengespräche bedeuten eine Menge an Erfahrung; auch und gerade in der Einwandsbehandlung. Diese Erfahrungen aus der Praxis, vereint mit neuen Erkenntnissen gebe ich in diesem Seminar weiter. Vor allem das praktische Rüstzeug bringt Ihnen sofort mehr Sicherheit bei Ihren Verkaufsgesprächen, in der Vorwandsbehandlung und in Ihrer Persönlichkeit.
Was bekommen Sie noch?
- Pausenverpflegung
- Persönliche Skripten
- Praxis-Checklisten
- Ihren "persönlichen" Assistenten
- max. 12 Teilnehmer
Investition
Magic moments-Tarif
95,--
85,-- p.P. bei Anmeldung ab 2 Teilnehmer pro Unternehmen
Ihre Zeit: 3 1/2 Stunden, die Ihr Leben verändern können.
Noch Fragen?
Wenn Sie noch Fragen haben, kontaktieren Sie mich bitte:
- Gerhard Birsak (Trainer und Coach)
